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行情低迷:东莞茶行业探索之路并未就此停歇

2019-07-12 12:51


 

 

 

  市场行情不好,生意难做,就越要想办法主动出击,或许有突破困境迎来新机遇。于是,这两大切切实实的行动由此开启。

  征战全国

  “茶商们都在苦苦寻求一个合适的渠道让生意好起来。”袁孟军说,低迷行情下,更多茶商的品牌意识逐渐加强,电商渠道加上线下实体,能将品牌资源很好地落地终端,以此来促进品牌稳健发展。

 

 

  截至目前,两大团队的这一行动已进行到一定阶段。在他们看来,此次的收获出乎此前的意料。

  事实上,在这一团队迈开全国征战步伐之时,东莞另一茶叶电商平台的全国寻茶万里行也同时开启。

  日前,起航于东莞的茶叶电商平台茶搜搜联合七彩云南、白沙溪、雅安茶厂、圣源六堡4家茶企,启动了“长征行动”计划,同时发起“产品品质万里行万店万人签名”活动。


 

  前几站的亮眼成绩,让这两个团队信心倍增。一站站的布点时他们发现,正是由于低迷的市场行情,让这类抱团取暖行动更受欢迎。

  业内人士指出,这一举措在全国茶行业来说尚属首例。消费市场疲软,终端门店的销量和服务成为商家最终取胜的关键,东莞茶商期待借此打开发展新局面。

  最近及接下来的时间,在广州芳村、云南昆明、贵州贵阳等全国各地的茶叶市场,你或将陆续见到身着统一工作服的东莞茶行业人士。尽管行情低迷,东莞茶行业探索之路并未就此停歇。日前,东莞两大电商企业分别发起茶行业领域的“万里长征”行动,逆市圈地战正式打响。

 

 

 

  茶搜搜CEO袁孟军称,此次目标为全国市场,分几个阶段来进行,而目前正在进行第一个阶段:2个月4个省的跨越。按照袁孟军和几大茶企负责人的规划,第一阶段预计要走25个城市,共完成3000家线下门店的招商。

行情低迷:东莞茶行业探索之路并未就此停歇

 

 

 

  该平台负责人郑旭说,此次目标就是走遍全国,让全国茶友和茶商了解普洱茶和普洱茶交易平台,为客户在更宽广的平台上寻找他们需要的茶叶。

  袁孟军也称,此次活动的效果完全超出了自己的预期。以此次首站广州芳村为例,仅用了8天时间,就已联合成功招商至600家。“我们这一个阶段的招商目标是3000家,刚刚首站芳村已走完,效果完全超出预期。”袁孟军说,一个品牌茶企,以往需要3年时间才能建成这样的渠道。

 

 

 

  每到一个地方都受到大家热情的接待,这是郑旭最深的感受之一。“在昆明和玉林,虽然我们拜访的都是陌生茶店,但知道我们的意图后,对方合作的意愿很强烈。”郑旭说,目前走访了不少省市,不仅了解到许多茶商当下的需求,也达成了不少合作,更交到了不少朋友。

 

 

  之所超出预料,是因为今年各行各业似乎均不景气,茶行业亦然。各种关于茶行业低谷再次来临的言论不绝于耳,这一言论并非空穴来风。从刚刚过年的大半年来看,相比往年,今年整体开店布局速度明显放慢,大品牌茶企推新品的节奏也悄然放缓。同样,各种大型营销活动也明显没有以往频繁。

 

  之所以要推出这一行动,袁孟军称,现在各行各业呈现疲软态势,想以此为契机,给行业带来一丝暖意,赋予行业一些正能量。此次同时进行的还有“万店万人签名活动”,意在带动品牌知名度。袁孟军称,第二阶段会有更多的品牌茶企加入进来,足迹将遍布全国。

  在今年东莞秋季茶博会中亮相的“普洱茶交易平台”,定位于普洱茶中介商角色。此次启动的“我的中国梦寻茶万里行”活动,从东莞出发,目前已途经广西、云南、贵州、重庆等省市,目标同样是全国市场。

  有小微茶企人士认为,品牌直营店或加盟店的数量占茶叶店总量很少,小范围的繁荣很难带动整个市场的兴旺。“期待更多的小微茶企联合起来共同行动,抱团想多更多的出路,为广大茶友带来福利。”

  更多期待

原文标题为:发力茶市时期,东莞茶企打响全国圈地战

行情低迷:东莞茶行业探索之路并未就此停歇

  意外收获

  郑旭认为,在真实的交易中,中介商的专业水平至关重要,因此团队每天都在不停地学习各种茶品,试喝各种类型的茶,尽最大的努力提高自己为茶商们更好的服务。“北方市场潜力巨大,茶商活跃,我们这次寻茶万里行活动主要是全国范围的去实地推广我们的平台,这次活动的更大意义在于,能将南方的资源与北方的市场有效结合,形成一个完整的普洱茶买卖体系。”

  可以看到的是,低迷的行情下,东莞茶企并没有放弃对前路的探索,各种自发组织的公益分享论坛明显增多。亚太茶友会东莞分会会长郑朝根对于微信营销方面有一定的经验,其举办的“茶企借力电商之微营销培训”就以免费的形式举办。郑朝根说,每期学员都是各茶商自主报名,学习氛围的确很深厚。